Девять жизней смоленских коробок

Евген Гаврилов
История успеха Ивана Федоренкова, построившего бизнес на вторичном сырье

Какие ассоциации вызывает у вас слово «начальник»? Серьезный мужчина в возрасте, либо бизнес-леди в строгом костюме, чей график расписан по минутам, а на такие пустяки, как семья, банально нет времени? Или, может, это вечно загруженный проблемами и делами понурый человек с мешками под глазами? Реадовка67 вместе с «Центром поддержки предпринимательства» продолжает серию материалов об историях успеха смоленских бизнесменов, разрушающих устоявшиеся стереотипы. Про Людмилу Фершалову и ее бассейн для грудничков мы уже рассказывали "Акуленок", с которым хочется плавать с рожденияИстория успеха единственного на Смоленщине бассейна для грудничкового плавания Людмилы Фершаловой . Теперь настало время второй истории.

«Рексик, тихо! Свои! — прикрикивает на срывающего голос на морозе сторожевого пса молодой парень. — Пошли в кабинет, пока мои разгрузку ждут, как раз поболтаем».

Непринужденный тон Ивана Федоренкова в свои 25 владеющего собственным делом — сортировкой вторичного сырья, моментально располагает. Занятость и график встреч и поездок требует серьезности, но побеседовать с журналистами он, кажется, рад искренне.

«Задавайте свое. Хотя нет, давай сперва сам расскажу, с чего началось. Этим же все статьи начинаются? Я учился в Москве в Российской таможенной академии, был готов идти работать на смоленскую таможню. А параллельно работал в логистической компании, где ездил по выставкам разного профиля и искал новых клиентов. Проще — менеджер по продажам. И одной из выставок, с которой все началось, была посвященная переработке вторсырья. Проникся, понравилась тема. Но сразу понял, что переработкой не займусь — очень дорого. Чтобы просто начать, хотя бы купить самую дешевую линию, надо миллионов 60. А вот сортировка вторсырья — другое дело. Идея поселилась. Два года откладывал, копил, и вот открылся. Помещение для ведения деятельности мне предоставили родители, за что я им очень благодарен».

Свой успех Иван объясняет удачным стечением обстоятельств: самые первые клиенты, фирменный магазин свежемороженых продуктов «ПОРТ» и сеть супермаркетов детских товаров «ТИКИ ТОМИ», у которого вторсырье забиралось на сортировку, стали таковыми по знакомству. Сейчас за вывоз сырья Иван платит организациям, но первые партии он забирал бесплатно, сам цеплял прицеп, сам вывозил. Первые более-менее серьезные объемы в тонну-другую вывозились уже силами грузового такси, по найму. Работа шла в убыток, но цель была одна — набить клиентскую базу, чтобы был смысл расширяться.

«Вот тогда я и начал, взял кредит на машину, купил оборудование и погнал. С одного миллиона рублей все началось. Было это два года назад. Сегодня через нас ежемесячно проходит 20 тонн картона, 8 тонн пленки и 5 тонн архивной бумаги. И это еще небольшие объемы. Есть куда расти. Мы забираем у магазинов и организаций втосырье, на складе сортируем на фракции, в соответствии с ГОСТом. Прессуем. Готовые тюки по 300 кг отправляются на хранение. Погрузка в конце месяца, перед отправкой на завод тщательно проверяем всю партию на наличие сторонних предметов. После — везем на перерабатывающий завод в Подмосковье. В целом несложный процесс.

Правда, у рынка картона свои особенности, это не просто — забрал, запрессовал, продал подороже. Картонная цена сродни игре на бирже, каждые две недели меняется. И смысл в том, что надо корректировать закупку, планировать наперед, чтобы не потерять деньги. Летом может быть цена одна, а зимой — в два раза дешевле. Это связано с покупательской активностью. Чем больше народ покупает товаров в магазинах, тем больше требуется нового картона. Зимой кроме новогодних праздников народ особо не закупается, а когда лето будет — все пойдут по магазинам, и картона станет больше. Цена упадет. А сейчас практически весь картон — это вторсырье. Чтобы новые деревья не пилить».

Выходит, у Ивана эко-бизнес, ориентированный на сохранение природы, что сейчас как никогда актуально. Но сам предприниматель изначально и вкладывал в свое дело такой смысл, или это была просто идея заработка денег?

«Отвечу так: то, чем я занимаюсь, помогает людям получать деньги практически за мусор, но косвенно это решает проблему рециклинга, то есть спасение деревьев и прочее. Такие компании, как моя, нужны. Но идеи изначальной спасти деревья не было, была идея помочь людям заработать на мусоре и самому на этом заработать. Заодно помогаю экологии — что ж, здорово, значит, двойная польза».

Обывателю такое дико слышать, но картон сегодня — практически вечное сырье. Его после использования можно перерабатывать бесконечно, но есть ряд нюансов. Из России, например, его выгоднее продавать на экспорт, поскольку в Европе цикличной переработкой занялись раньше и после каждой переработки картон немного, но теряет свойства. У нас это пока молодая отрасль, не так давно использованное сырье просто выбрасывали. А потому то, что идет на переработку и попросту не успело пройти множество циклов, ценится выше. Но если запустить собственную линию переработки картона — весьма дорогостоящее удовольствие (порядка 100 млн рублей), простор для расширения имеющегося бизнеса есть.

«Мне повезло, я зашел на рынок, когда цена была практически на минимуме. Такая, за которую я покупаю у людей, а тогда ее продавали за такую цену. Конкуренты... рынок нестабилен — когда цена падает, многие соскакивают с этой темы. В Смоленске есть всего две точки кроме меня, кто сортировкой серьезно занимается. Еще с советских времен работают, у них объемы раз в десять больше — у нас одна фура в месяц уезжает на завод с сырьем, у них каждый день! Мелкие здесь редко выживают — зарплату сотрудникам надо всегда платить, а в несезон это делать сложно. У меня есть еще источники доходов, я могу перетерпеть, а когда все сливаются, я как раз освободившиеся объемы себе и забираю. Таких как я, с идеями, миллион, а делают единицы».

И даже среди таких единиц находится только один, чьи заслуги отмечают выше. Компания Ивана FEDECO удостоилась премии «Молодой предприниматель года». Почему?

«Ну, во-первых, у нас было клевое видео. Во-вторых, у меня полезный бизнес, который делает город лучше, чище. Не шаурмячная очередная, и не доставка суши. Еще по добрым делам включались — мои знакомые из ассоциации барменов позвали на субботник возле крепостной стены на Тимирязева. Мы с сотрудниками тогда много мусора вывезли. Подходящее под наш профиль сырье потом рассортировали у себя и сдали. Не ради денег, там немного вышло, ради способа показать, что так можно. И после этой акции много народа стало тоже выходить и убирать мусор».

В конкурсе на соискательство премии Ивану посоветовали участвовать в Центре поддержки предпринимательства «Мой бизнес». Парень обратился туда за льготным кредитом под низкий процент, а случайно затесался в конкурс, который выиграл в своей номинации на региональном этапе.

Страхи есть? Молодой ведь еще, а уже ответственность за бизнес, за сотрудников...

«Конечно, есть. На нестабильном рынке работаем — узнал конкурент на день раньше тебя, что цена скоро изменится, переманил клиента, предлагает взять дешевле, ты пролетаешь... Но мои клиенты не переходят. У нас с ними очень теплые отношения, я сразу завел железное правило себе — никогда не опаздывать, водители и грузчики приезжают вежливые, опрятные и в срок. В этой сфере, к сожалению, такое редкость. Это подкупает».

А каково быть начальником в 25?

«Трудности были поначалу. Называл всех на вы — работники, как правило, старше меня. Потом привык, понял иерархию. Они ведь получают деньги за то, что я прошу делать. Возраст тут не при чем, главное понять, что в бизнесе есть голова — это я, а есть ноги — это они. Голова же ногам приказ. Сейчас у меня 4 сотрудника и один бухгалтер на аутсорсе. Быть начальником стремно в 25, но привыкаешь».

График рабочий есть, или круглосуточно в деле?

«Любой бизнес он круглосуточный. Но освобождаюсь по-разному, приезжаю к 9, уезжаю когда машина освободится. Может в 8 вечера, может в 4 дня. А на связи да, я круглые сутки. В отпуске был один раз за это время, на первые серьезные деньги. И недавно, когда с коронавирусом слег. А так отпуск меня не волнует, хотя могу позволить себе это. Работа интересная».

Представь вечер встреч выпускников, подходят к тебе и спрашивают: ты на мусоре деньги делаешь? Что ответишь?

«Мусор — это отдельная лицензия, этим сейчас только госпредприятия могут заниматься. А у меня вторсырье. Другая специфика. Хотя и пусть, скажу — да, я занимаюсь мусором и получаю за это деньги. А ты чем занимаешься?».

Какой совет дашь новичкам в бизнесе?

«Быть увереннее. И не обманывать. В моей сфере бывает, обвешивают. У меня с этим строго. Ну, и любить свое дело. Только тогда будет шанс на успех. А еще развиваться. Быть на шаг впереди. Я сейчас запустил приложение, одно из моих преимуществ — клиенты могут отслеживать цены, также могут в один клик сделать заказ, чтобы у них забрали макулатуру, коробки. Заказ обрабатывается сразу же и уже на следующий день отправляем водителя. Долгое время не светил приложением, вдруг конкуренты уведут, но спасибо Центру „Мой бизнес“, помогли запатентовать, так что теперь я спокоен. И да, если хотите, чтобы у вас тоже коробки вывезли аккуратно и в срок, объемы, с которыми работаем — от 50 кг за картон и от 20 кг за бумагу. Wellcome!».

Использованы материалы следующих авторов:

Мать восьмисот «дочек»

Евген Гаврилов

История кукольного мастера из смоленской глубинки Анны Ярун, чьи поделки украшают частные коллекции по всему миру.
Девушки и женщины, а ну-ка, признавайтесь, кто из вас не любил в детстве играть в куклы? А если бы вам сказали, что, когда вырастете, ваша профессия неразрывно будет связана с их изготовлением? «Да нет, бред какой-то», — подумала бы всего несколько лет назад Анна Ярун. А сегодня она встречает журналистов Readovka67 в статусе известной кукольной мастерицы, чьи произведения искусства с личиками, как у настоящих детей, разлетаются по всему миру не хуже горячих п

...

Гражданская самооборона: почему в Смоленске нельзя вступаться за девушек и защищаться от побоев

Артём Булычев

«Били они, а собираются судить нас. Хотелось жить в справедливости, а получилось так, что ее попросту нет».
Справедливость по Ожегову — это беспристрастие. Многие же сталкивались с обратным, когда интересы остаются незащищенными из-за некого влияния извне. Это произошло и с группой смолян, которые против своей воли оказались не только в гуще массовой драки, но и в самом «жерле бюрократического вулкана», который жжется сильнее, чем любой синяк или ссадина.Потасовка на ПоповаИнцидент произошёл в Смоленс

...
КОММЕНТАРИЙ ДНЯ

Это самый високосный из всех високосных годов, что я видел в своей жизни

Илья Муромцев
Новости партнеров


наверх